我们来了！尽管我们的心情是矛盾的，但建立有利的汽配合作关系的决心是坚定的。这正应景了日本的一句古谚：尽管风在呼啸，山却

挫折篇：尽管风在呼啸，山却不会移动。

在东京，从落地起便小挫不断。

首当其冲的是语言问题。嘉诺展团的团员们个个是在商场中叱咤风云的好手，在任何国际商务的谈判桌上口若悬河，英文溜得赛国语，

贴士 1 ：记得几句机场用语是重要的，这便于大家能在接触地陪、聘请翻译之前，能轻易避免小麻烦带来的困扰。

小挫第二，是汇率问题。浦东机场的银行不为本国护照的执有者提供兑换服务，而因为觉得当地银行也可以兑换人民币为日币，我们有

然而大家终归是豁达的中国人，有着大国之民的胸襟，加上热情的地陪小姐也跟我们接上头，很快，大家又都回复到愉悦的心情状态。

贴士 2 ：出国前了解不同币种间的兑换差额是重要的，最好能提前做好准备。

小挫第三，是通讯。日本韩国的手机制式跟大部份国家不同，因此，除了CDMA手机，国内带过去的各个响当当品牌的手机到了东京立即

贴士3：国内也有租赁3G制式手机的门店，如果急于跟家里报平安，可以提前租好带去，也可以在当地购买IP电话卡使用。

其他的小挫折不断产生，却都很快一一解决，整个嘉诺展团，几乎一直处在和乐融融的氛围里。

但大家都知道，我们的目的是来参展的，因此在安顿好生活后，展会现场的效果自然成了大家最关心 IAAE 的重点。

会场篇：半瓶子水才容易晃荡，吸引力是王道

IAAE是日本唯一的国际汽车零部件及售后市场专业性展会，也是东亚地区规模较大的专业汽配展会。因其市场的特殊性，人流量一般，

如任何一个国际展会一样，参展企业的效果是良莠不齐的。导致这种差别的无非两个主要原因：

第一，产品是否对口；

近年来，先后共有29家国外的汽车配件供应商进入日本，而外国汽车配件供应商以破记录的数量涌入日本，不断地挖掘着该国拥有的巨

我们的参展团中，上门观众最多的，是一家生产 Parking Sensor 的企业，其次是一家 HID 灯的配套商。生产汽车地垫和装饰件的企业

日本几乎每户人家都有车，但平时都借助公共的交通工具上班上学。地铁自不必说，但凡是公交、学校巴士、出租车等，司机绝大部分

此外，日本人有亲自为爱车打蜡的习惯，因此，以私人群体为目标消费群的汽车保养品市场前景更加广阔。

以上的产品都可称为对口产品，东京城市建设中动用了不少吊车，由此看来，重型机车配件也能在日本找到一席之地。

第二，发出声音，吸引注意。

展会现场，日本观众们最先去的是主要汇聚了本土企业的西1馆，跟中国人不同，他们游览的习惯是从左至右，因此从西1到西2，人流有

答案很明显，被“发出声音”的企业吸引去了。

这些企业有着专人用麦克风热热闹闹地进行介绍讲解，与客人们互动，或者有漂亮的小姐们派发广告进行邀请，这些地方，都门庭若市。

在展商们雇佣翻译之前，嘉诺的领队也是运用自己的半瓶子日语，为我们的客人挣到不少名片——要知道，日本人十分吝惜资源，哪怕

阅历篇：东京的衣食住行

初入品川王子酒店，第一感觉就是——房间不大啊，日本国民看来是长不高了吧……但是入住后很快就为他们周到的心思所折服。

酒店干净到一尘不染自然不必说，配套设施十分齐全，和式的浴衣、柔软的拖鞋、已经打出丰富泡沫的洗手洗脸液，还有酒店提供的佛

酒店集24小时店、咖啡厅、酒吧、居酒屋和精品商店于一体，十分方便。周边聚集了全东京最有名的拉面店，店面小，但是温馨，拉面

在每天展会时间之外，嘉诺的团员们都有在东京的商业区玩乐的时间。去过的地方包括世界闻名的秋叶原电器街、东京塔、银座、新宿

快乐的时间总嫌短暂，嘉诺展团的IAAE日本行在观赏了富士山、品尝了大涌谷的长寿黑鸡蛋后结束了。前不久听说日本的人气公主爱子

但是那时，看到归途中团员们的神色，我知道，不管是想要参展，还是再来参观，我们都在期待来年。