曾有人介绍说，埃森是一个偏僻的小镇，却也听有人说，埃森是德国排得上名的大城市。而抵达埃森前，我们都只知道，埃森不是像法

“德芙？谁吃那种玩意儿啊！”

莱茵河？

顺着导游的手，我们的目光移向一条水质混黄、几乎填满游船却毫无特色的河流，又一愣。

——“李导，这里的奔驰宝马应该没有国内那么贵吧？”大家很感兴趣。

“嗨，便宜！杜塞尔多夫的皇帝大道上一水儿名车，奔驰宝马这样的，根本没脸在那边开！”

这句话后就是一片沉默了。

看起来，之前我们没有人真正了解德国，于是，初到这片洒满阳光的被绿林覆盖的国度，我们的“德国原始印象”都在面临全盘颠覆的

那么，团里几乎所有人都是第一次参加的这个号称全球规模最大、最专业的轮胎展“ Reifen Show ”，又将是什么样的呢？

是会带来丰硕收获的么？或是平平淡淡如同鸡肋？甚至，门可罗雀，冷清得让人大掉下巴？

带着如是的疑问，我们在结构特别的展馆里布展时，一边小心设计自己的展位，一边期待着次日即将揭晓的谜底。

清晨五点，唤醒大家的除了6小时的时差，还有透过窗户的刺眼的阳光（这里纬度偏高，两极现象很明显，到晚上九点，阳光还很猛烈）

用过丰盛自助餐的我们，在温度适宜的奔驰大巴中，一边听导游神侃，一边观赏着沿途的德国风景。路不长，很快我们就到了有着微蓝

本届轮胎展共开了七个馆，各个展馆都不算大，但是分门别类十分精细。中国企业多数分布在二号、四号、六号和七号馆，搭建的方式

什么样的产品能受到青睐？浅记如下：

1、 技术

任何行业，跟技术挂钩是其受欢迎的铁规，跟欧洲人做生意更是如此。

嘉诺的客人们都深谙其道，所以大家带上的都是经得起考验的产品。外行看热闹，内行看门道。大家用苛求的目光审视过自己的展品后，

我们知道，这样的观察和讨论是有意义的，它的影响就像是一只无形的手，潜移默化中，将把中国汽配的生产力技术含量推上一个新的

2、 创新

写出这一点，就像写的是废话。

但凡事都是这样，往往理所当然的，才需要常常提醒。

— You have to tell something special, very special, that any Chinese company would not to tell, then they can remember

这是我们的一位客人的澳洲客人对她说的话。他是个很懂怎样跟欧洲人打交道的生意人。

当然，这只是吸引客人的一种方式，涉及交谈技巧。

直观的创新，当然都是体现在产品上。技术创新自然不用提及，如果只是在产品的外观设计上有不错的点子，吸引人的效果也是做出了

轮胎一定都要是黑色的么？

请看我们一家生产彩色轮胎的客人脸上内敛的笑容：他们的彩胎颜色饱满，看着让人赏心悦目，谁能预测这会不会是不久的将来，轮胎

3、 视觉

记得有这么一句话，“东西并不是仅仅实用就好了”。

也许有人会问，这只是一个轮胎展会，有那么多花样么？轮胎只不过都在花纹上做文章，轮毂不是都是大同小异的么？更不用提轮胎轮

然而这种想法，在展会现场立即就能体现出是否合时宜了。

在我们的一家客人的摊位上，摆放着让人看一眼就能被吸引住的轮毂。

其中一只，全黑的底色，用电泳处理的彩虹一般的边缘，“Rainbow”的品名恰如其分；与大多数厂家生产的轮毂不同，他们的轮毂颜色

而对于我们的客人来说，最最重要的是，几乎每家企业都有着不错的展会收获。埃森专业轮胎展，果然不辱名节。

题尾：

海涅的箱子被普鲁士的蠢货们翻得一片狼藉，他愤怒吟道：

“你们什么也不能找到，我随身带来的私货，都在我的头脑里藏着。”

那时的德国，如同严冬。而如今，我们看到的德国，大环境不管是人文还是经济，都是有实力的企业意气风发建立双赢合作的不二之选。

埃森，德国，都处在一片草长莺飞的温柔夏意之中。