云上广交会 你是否在自嗨式参展?

 

来设想这样一个场景:

 

夏天来了,你打算买些肥宅快乐水,登陆淘宝京东——好家伙,赶上618大促,广告位、banner、推荐语、满减算法看得你眼花缭乱。手指往下一划拉,几百上千页的店铺正在待君采撷——

 

你愿意翻看多少页后,点击下单?

 

可能第68页的店卖得最划算 但我选择首页

 

参展商在今年广交会上也在面临同样的困局。

 

6月15日,第127届广交会拉开帷幕,近2.6万的参展企业和来自全球上千万的采购商通过互联网实现供采对接。活动为期10天,将一直持续到下个礼拜三24号,10天*24小时*360度不间断展示。这也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性的贸易展会。

广交会网站首页

拥有63年历史的广交会首次上云,网上展示、商务洽谈一律在线完成。众多展商被打得措手不及,匆忙上阵;以致小编近期上网冲浪,还能看到不少被折磨的外贸人,吐槽自己为了筹备广交会已转行自媒体。

 

背靠广交会这把金字招牌,首届云上举办的形式看起来也噱头十足,为何会有这么多企业吐槽没有流量呢?

往上滑动 查看更多外贸人的泪水

 

传统线下展会,同类型企业的展位相隔并不远,头部企业吸引来的客流容易流向中小企业的展位。哪怕前期没有其他准备,中小企业展位的工作人员可以现场截胡,随时吆喝、招呼过往的客流。

 

但线上寻找参展商,往往需要采购商主动搜索;且采用不同的检索关键词,也会导向不同的结果排名,差异巨大。

 

当你的企业被罗列在上千个五彩斑斓、一眼看上去无甚差别的入口里,要想被精准找到,除了熟门熟路的老客户,你能够让新客户引起兴趣和询盘的机会,近乎渺茫。

 

参展商引流的主观能动性降低,如果参展企业的品牌知名度再有所欠缺,一个眨眼就会被采购商掠过,淹没在茫茫的线上窗口中。

 

开幕首日,8000个直播间同时开跑

你可以无穷尽的点击 “加载更多”

 

另外,本次广交会还出现很多关于网站技术bug的反馈,包括境外客户log in环节设计不友好、即时通讯系统崩溃等等,由于大多涉及平台设计问题,并非展商可控因素,我们在此不展开讨论。关键在于外贸企业面对广交会等数字展会,和海外营销场景时,企业该怎么做?

 

关于线上展会的概念,在国内疫情最为肆虐的那几个月已被反复提及,不少从业人士乐观地讨论着它的想象图和可能性。然而描绘星空之外,还需脚踏实地。双线会展的未来可期,但当它此时此刻真正落地,展商发现自己对着直播镜头,就地变身李佳琦也难以发力——台下没有观众。当你甚至不能被看见时,你又如何被选择?

 

“如何做到信息有效触达,如何通过远程建立信任,如何开展新客后期跟进。这3点将成为是线下转型线上的过程中,外贸人需要面对的关键性挑战。”

 

6月16日16时,嘉诺会展出展服务事业群总经理周祺准时出现在镜头前,和1400余名在线观众一起,就如何破局线上展会引流的问题,抛出了他的见解。

展咖第5期直播主题

90分钟的分享时间,周祺以“O2O营销的会展应用”为关键词,输出了极高密度的观点和思考。

 

都说直播间气氛反映出讲师气质,展咖第5期忠实践行了这一原则。作为B2B行业从业15年的老兵,一手打造了全球出展汽摩配行业第一服务团队,为中小企业开拓国际市场的会展专家,扎实的实战经验让周祺在镜头前的风格如同一柄剑,点明事实、剖析原因、给出方案,且完全具备实操落地性。这也造就了展咖互动区历史上弹幕最少的一次直播——脑内信息处理能力过载,观众如何分得了神?直到直播最后10分钟的自由互动环节,问题才如雪花般地涌到了弹幕区里。

直播间问题互动区

 

以下从本次直播中给到B2B/B2C企业的建议中,整理了一些要点,可供参考:

 

周祺:从面对面到屏对屏产生的距离感,注定无法像线下那样自如地沟通,在各环节逐步引导至转化的难度也进一步加大。简单来说有三个问题首当其冲。

  1. 如何做到信息有效触达。线下展会时,买家的语调、面部表情和姿势都会透露他们是否对你的产品感兴趣。换到线上,你又该如何辨别高潜力客户,保证信息高效直达?对于他们习惯的线上搜索、沟通和购买习惯你又了解多少?

     

  2. 如何通过远程建立信任。在疫情环境下,海外买家会更慎重地做出自己的采购决定。当面对面变成了屏对屏,因为距离的缘故,两者之间互动降低,要如何远端建立买家对产品质量和公司资质的信任,成为了新的挑战。

     

  3. 如何开展新客后期跟进。一旦没有了现场沟通、互通名片等方式,线上展会将如何为潜在新客即时提供专属咨询与服务,以完成新客的后续追踪并促成转化?

当然,我认为挑战和机遇一定是并存的。展商充分准备,拥抱变化,将能够开启企业的出海新篇章。机遇在于两点:

 

  1. 传播范围扩大。没了地域限制,较低的线上门槛会吸引更多全球客户前来观展,为你拓展更多市场和机会。不同于实体展会结束即失效的特点,线上内容更方便沉淀传播,可以成为品牌推广的重要资产。

     

  2. 多元平等的机会。线上展示极大地缩小了企业间在布展规模上的差距,所有参展商都站在同一起跑线,只需要精心准备相关信息,有针对性地制作高质量素材,根据受众分析投其所好进行布置,就能突出产品企业特色,抢占先机。

 

周祺:O2O营销,就是指online to offline,线上到线下。这不是一个新概念,在国内已经发展的非常成熟了。它以互联网媒体为媒介,利用传输速度快、用户多的特性,通过在线营销帮助企业降低成本,提升营销转化,利于品牌宣传。

 

周祺:做这场直播前,我把现有的互联网营销的产品和方式做了集中调研,选择了更适合B2B企业的,在会展场景中商机获取的手段,并进行了优化和整合。这里简单分享几个展商必备的关键性产品:

 

  1. 外贸自建站:“独立站”才是抵御“黑天鹅”的最佳武器。“流量”和“资源”都将被你牢牢握在手上,形成可积蓄的势能。它不会像B2B平台一样,一旦停止交费,前期的投入都将烟消云散。相反,一旦地基打好了,随着网站优化,以及SEO、SEM加持,竞争力会像雪球一样越滚越大。

     

  2. Google / linked in / Facebook——构建企业自己的引流矩阵。

     

  3. Landing page着陆页。着陆页的建设能够增加客户第一印象的好感度,加强信任,引导用户点击、咨询和注册,以达到更高的转化率。着陆页决定了流量是否能否转化,好的着陆页可以让营销效果事半功倍。

 

再次强调,以上内容,仅仅是本期展咖直播的一点引子,如果你还想了解:

 

  • 嘉诺研发的这套针对会展场景应用的O2O营销体系,还包含哪些细节性产品;

  • 它是如何实现系统化操作运行,最终将线上流量一网打尽,转化到企业的会展场景中去;

  • 展前、展中、展后有哪些被90%展商忽略的流量提升法则和转化因素……

     

凡此种种问题,在这期完全脱水、全程高能的直播里,你都会得到解答。

 

也欢迎加入“展咖实践队”微信群,发表你对这次广交会,或者线上展会模式的看法(本次讲师周总也在群里哦)。

 

 

 

特别鸣谢以下嘉诺“展咖”活动支持单位

 

浙江省会展行业协会

浙江省国际会议展览业协会

浙江省文化创意产业协会

杭州市会议展览业协会

宁波电子行业协会

《每日商报》

《进出口经理人》

《中外会展》

 

特殊时期,“展咖”将联合会展业内同行,持续对外输出会展人的观点分享,畅通会展业信息沟通渠道,赋能外贸企业修行内功、激发企业多元思考,加速摁下“后疫情时代”会展行业、外贸企业的重启键。

 

 

云上广交会 你是否在自嗨式参展?

 

来设想这样一个场景:

 

夏天来了,你打算买些肥宅快乐水,登陆淘宝京东——好家伙,赶上618大促,广告位、banner、推荐语、满减算法看得你眼花缭乱。手指往下一划拉,几百上千页的店铺正在待君采撷——

 

你愿意翻看多少页后,点击下单?

 

可能第68页的店卖得最划算 但我选择首页

 

参展商在今年广交会上也在面临同样的困局。

 

6月15日,第127届广交会拉开帷幕,近2.6万的参展企业和来自全球上千万的采购商通过互联网实现供采对接。活动为期10天,将一直持续到下个礼拜三24号,10天*24小时*360度不间断展示。这也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性的贸易展会。

广交会网站首页

拥有63年历史的广交会首次上云,网上展示、商务洽谈一律在线完成。众多展商被打得措手不及,匆忙上阵;以致小编近期上网冲浪,还能看到不少被折磨的外贸人,吐槽自己为了筹备广交会已转行自媒体。

 

背靠广交会这把金字招牌,首届云上举办的形式看起来也噱头十足,为何会有这么多企业吐槽没有流量呢?

往上滑动 查看更多外贸人的泪水

 

传统线下展会,同类型企业的展位相隔并不远,头部企业吸引来的客流容易流向中小企业的展位。哪怕前期没有其他准备,中小企业展位的工作人员可以现场截胡,随时吆喝、招呼过往的客流。

 

但线上寻找参展商,往往需要采购商主动搜索;且采用不同的检索关键词,也会导向不同的结果排名,差异巨大。

 

当你的企业被罗列在上千个五彩斑斓、一眼看上去无甚差别的入口里,要想被精准找到,除了熟门熟路的老客户,你能够让新客户引起兴趣和询盘的机会,近乎渺茫。

 

参展商引流的主观能动性降低,如果参展企业的品牌知名度再有所欠缺,一个眨眼就会被采购商掠过,淹没在茫茫的线上窗口中。

 

开幕首日,8000个直播间同时开跑

你可以无穷尽的点击 “加载更多”

 

另外,本次广交会还出现很多关于网站技术bug的反馈,包括境外客户log in环节设计不友好、即时通讯系统崩溃等等,由于大多涉及平台设计问题,并非展商可控因素,我们在此不展开讨论。关键在于外贸企业面对广交会等数字展会,和海外营销场景时,企业该怎么做?

 

关于线上展会的概念,在国内疫情最为肆虐的那几个月已被反复提及,不少从业人士乐观地讨论着它的想象图和可能性。然而描绘星空之外,还需脚踏实地。双线会展的未来可期,但当它此时此刻真正落地,展商发现自己对着直播镜头,就地变身李佳琦也难以发力——台下没有观众。当你甚至不能被看见时,你又如何被选择?

 

“如何做到信息有效触达,如何通过远程建立信任,如何开展新客后期跟进。这3点将成为是线下转型线上的过程中,外贸人需要面对的关键性挑战。”

 

6月16日16时,嘉诺会展出展服务事业群总经理周祺准时出现在镜头前,和1400余名在线观众一起,就如何破局线上展会引流的问题,抛出了他的见解。

展咖第5期直播主题

90分钟的分享时间,周祺以“O2O营销的会展应用”为关键词,输出了极高密度的观点和思考。

 

都说直播间气氛反映出讲师气质,展咖第5期忠实践行了这一原则。作为B2B行业从业15年的老兵,一手打造了全球出展汽摩配行业第一服务团队,为中小企业开拓国际市场的会展专家,扎实的实战经验让周祺在镜头前的风格如同一柄剑,点明事实、剖析原因、给出方案,且完全具备实操落地性。这也造就了展咖互动区历史上弹幕最少的一次直播——脑内信息处理能力过载,观众如何分得了神?直到直播最后10分钟的自由互动环节,问题才如雪花般地涌到了弹幕区里。

直播间问题互动区

 

以下从本次直播中给到B2B/B2C企业的建议中,整理了一些要点,可供参考:

 

周祺:从面对面到屏对屏产生的距离感,注定无法像线下那样自如地沟通,在各环节逐步引导至转化的难度也进一步加大。简单来说有三个问题首当其冲。

  1. 如何做到信息有效触达。线下展会时,买家的语调、面部表情和姿势都会透露他们是否对你的产品感兴趣。换到线上,你又该如何辨别高潜力客户,保证信息高效直达?对于他们习惯的线上搜索、沟通和购买习惯你又了解多少?

     

  2. 如何通过远程建立信任。在疫情环境下,海外买家会更慎重地做出自己的采购决定。当面对面变成了屏对屏,因为距离的缘故,两者之间互动降低,要如何远端建立买家对产品质量和公司资质的信任,成为了新的挑战。

     

  3. 如何开展新客后期跟进。一旦没有了现场沟通、互通名片等方式,线上展会将如何为潜在新客即时提供专属咨询与服务,以完成新客的后续追踪并促成转化?

当然,我认为挑战和机遇一定是并存的。展商充分准备,拥抱变化,将能够开启企业的出海新篇章。机遇在于两点:

 

  1. 传播范围扩大。没了地域限制,较低的线上门槛会吸引更多全球客户前来观展,为你拓展更多市场和机会。不同于实体展会结束即失效的特点,线上内容更方便沉淀传播,可以成为品牌推广的重要资产。

     

  2. 多元平等的机会。线上展示极大地缩小了企业间在布展规模上的差距,所有参展商都站在同一起跑线,只需要精心准备相关信息,有针对性地制作高质量素材,根据受众分析投其所好进行布置,就能突出产品企业特色,抢占先机。

 

周祺:O2O营销,就是指online to offline,线上到线下。这不是一个新概念,在国内已经发展的非常成熟了。它以互联网媒体为媒介,利用传输速度快、用户多的特性,通过在线营销帮助企业降低成本,提升营销转化,利于品牌宣传。

 

周祺:做这场直播前,我把现有的互联网营销的产品和方式做了集中调研,选择了更适合B2B企业的,在会展场景中商机获取的手段,并进行了优化和整合。这里简单分享几个展商必备的关键性产品:

 

  1. 外贸自建站:“独立站”才是抵御“黑天鹅”的最佳武器。“流量”和“资源”都将被你牢牢握在手上,形成可积蓄的势能。它不会像B2B平台一样,一旦停止交费,前期的投入都将烟消云散。相反,一旦地基打好了,随着网站优化,以及SEO、SEM加持,竞争力会像雪球一样越滚越大。

     

  2. Google / linked in / Facebook——构建企业自己的引流矩阵。

     

  3. Landing page着陆页。着陆页的建设能够增加客户第一印象的好感度,加强信任,引导用户点击、咨询和注册,以达到更高的转化率。着陆页决定了流量是否能否转化,好的着陆页可以让营销效果事半功倍。

 

再次强调,以上内容,仅仅是本期展咖直播的一点引子,如果你还想了解:

 

  • 嘉诺研发的这套针对会展场景应用的O2O营销体系,还包含哪些细节性产品;

  • 它是如何实现系统化操作运行,最终将线上流量一网打尽,转化到企业的会展场景中去;

  • 展前、展中、展后有哪些被90%展商忽略的流量提升法则和转化因素……

     

凡此种种问题,在这期完全脱水、全程高能的直播里,你都会得到解答。

 

也欢迎加入“展咖实践队”微信群,发表你对这次广交会,或者线上展会模式的看法(本次讲师周总也在群里哦)。

 

 

 

特别鸣谢以下嘉诺“展咖”活动支持单位

 

浙江省会展行业协会

浙江省国际会议展览业协会

浙江省文化创意产业协会

杭州市会议展览业协会

宁波电子行业协会

《每日商报》

《进出口经理人》

《中外会展》

 

特殊时期,“展咖”将联合会展业内同行,持续对外输出会展人的观点分享,畅通会展业信息沟通渠道,赋能外贸企业修行内功、激发企业多元思考,加速摁下“后疫情时代”会展行业、外贸企业的重启键。

 

 

400-7066-026

Copyright 2005-2020 jrexpo.com Incorporated. All Rights Reserved

| 版权所有:JUST RIGHT EXPO | 备案号:浙ICP备11040755号-3  DESIGN BY:嘉诺展览数据中心