“我想翻越浪浪山，出去闯闯。”这是今年暑期最火的电影台词之一。电影《浪浪山小妖怪》讲述了小猪妖和蛤蟆精、黄鼠狼精、猩猩怪假扮唐僧师徒四人，跌跌撞撞去西天取经的故事。动画片虽然奇幻荒诞，却是一部关于梦想、关于成长的成人寓言。

那么，会展行业的浪浪山，怎样翻越呢？

一、“浪浪山”的情况

疫情后，国内会展公司数量呈现出 “先急剧下降，后强劲复苏，但复苏质量不均” 的态势。目前，总量可能超过了疫情前的水平，竞争相当激烈，但新增公司的类型、生存状态与淘汰的公司大不相同，行业正在进行一轮深刻的洗牌和转型。

同时，作为参展方的各类企业，同样在各方市场上进行着激烈的竞争。嘉诺数据中心显示，2025 年上半年一共有 23 场国际汽配展，中国企业累计参展 5225 次，浙江省以 1679 次占据了约三分之一的份额，广东省以 683 次排名第二，江苏省以 670 次位列第三河北省以 407 次排名第四，山东省以 384 次位列第五，可谓是百花齐放，百家争鸣。

二、在“翻山越岭”前，选择攀登的路

为了找到正确的路，嘉诺创始人程伟常年游历各大洲、各国专业汽配展会，接触各国展会主办方，接触各地商务系统，调研市场，明确客户的需求。

在历经千帆、看清全貌后，嘉诺选择继续深耕国际汽配展这一细分领域，而不再漫无目的地撒网扩张。集中优势力量，主攻自己最拿手、最专业的国际汽配展这一赛道。

三、当开始攀登，每一次创新都有意义

嘉诺数据中心，根据参展企业的地区、主营业务、零部件、参展次数等，系统性管理各类客户信息，深入研究目标客户，了解后疫情时代企业真正的“痛点”和“特点”，是急需开拓新渠道？或是想扩大品牌声量？还是想接触特定目标市场？每一次参展，都是“定制方案”。

传统的电话销售已经逐渐成为历史，嘉诺创始人程伟，正在通过高质量的线上直播分享会、数据化的会展行业白皮书等内容，持续输出真知灼见和所见所闻，利用间歇时期，持续“修炼内功”，吸引参展企业和客户，让自己和嘉诺成为客户、行业中的“权威信息源”。

四、浪浪山上的“蓝海”

嘉诺数据中心显示，2025 上半年，最受中国企业欢迎的是 5 月份的俄罗斯（莫斯科）国际汽配展-MIMS，一共有 1029 家中国企业参展，俄罗斯市场广阔，竞争也相当激烈。然而，浪浪山上，除了俄罗斯这样的“香饽饽”，也存在不少“蓝海”地区。

摩洛哥作为通往非洲与欧洲的战略门户，人口约3730万，汽车保有量在 480 万辆左右，二手车占比非常高，2023 年摩洛哥汽车零部件市场规模就已突破 50 亿美元大关，售后市场潜力巨大。

罗马尼亚是中东欧的“稳定增长极”，人口约1900万，汽车保有量却超过了 830万辆，是欧盟内保有量较高的国家之一，同时是欧盟内平均车龄最老的国家之一，平均车龄超过17年，他们对售后维修配件（尤其是易损件和机械部件）的需求是刚性的、持续的。

葡萄牙汽配市场是一块典型的 “价值型蓝海” ，人口为 1050 万人，乘用车保有量约为 600万辆，平均车龄高达 13.5年，同时纯电动汽车新车购买量增长迅猛。葡萄牙汽车后市场过去五年的年复合增长率保持在 3.5% 左右，零配件销售是最大的细分市场，占整个后市场的约 40% 份额，有着非常持续且稳定的售后市场需求，为中国企业提供了巨大空间。

对于追求增长的中国汽配企业而言，这些地区都代表了确定性的汽配蓝海市场，竞争相对缓和，都有着极大的进入和成长的空间，都是极具潜力的价值洼地。

五、体验至上，细节致胜

出海参展的过程，是一件体验感很高的事情。客户的每一步，从签约合同、签证办理、集合出发，到现场导览、参展搭建，甚至于餐饮休息，都应该是令人舒适的。一套完善的流程，一张清晰的出团通知书，一次愉悦的旅程，都是翻山越岭中脚下的“防滑钉”，确保客户体验稳步上升。

六、爬上一座山后该做什么？

翻过一座山，不是终点，而是新的起点；展会结束，撤展出场，不是关系的终止，而是长期服务的开始。通过社群、私域流量、定期关怀等方式，将客户和供应商沉淀下来，成为真正的伙伴关系，为下一次攀登做准备。每次翻山越岭后，嘉诺都会复盘，将经验转化为能力。

七、关于“登山队”的体量

如今的市场环境下，企业早已告别了靠规模制胜的“人海战术”。嘉诺每一个岗位都能够独当一面，都是创造真实价值的“精兵强将”。

庞大的团队规模，不如精准的协同作战。嘉诺正在构筑一种新的竞争力：用更强的人，做更关键的事；用更精的兵，打更漂亮的仗。精简，是为了更专注；精简，是为了更高效。最终，企业收获的不是虚胖的规模，而是实打实的战斗力。

每个人心中的那座浪浪山各有不同，它是那道坎、那些困难，困住人们的从来不是双脚，而是内心的左右横跳。嘉诺选择不内耗，坚持深耕国际汽配展这个方向，主动出击，寻找创新性的蓝海市场，寻找那些还未被全球巨头过度聚焦的地方，嘉诺将当地市场特点、消费者行为偏好与结构性机遇相结合，为有准备的中国汽配企业和投资者寻找高增长潜力和相对宽松的竞争环境。

同时，将传统营销转型为创新型的宣传方式，诸如高质量的线上直播分享会、数据化的会展行业白皮书、行业大咖齐聚的线下聚会等，把真正有价值的内容分享给客户，以内容来吸引，让嘉诺成为客户的坚定选择。