伊拉克，这个国家虽然不是一线大国，但是被中国人广为熟悉，无论是古巴比伦（伊拉克境内），还是后来的两伊战争、海湾战争、伊拉克战争，我们国人听到的最多的跟伊拉克相关的就是“战争"两字。因此，当我决定去伊拉克考察展会时，内心还是有些忐忑的。

 

 

当我下了飞机，看到机场里的硬件和机场里人群的穿着，我的第一印象是伊拉克的埃尔比勒还不错，没有想象中的落后。

 

后面2天在埃尔比勒打车时，也发现这里的出租车车况还是不错的，基本上以日系车为主，车况比埃及要好。其实伊拉克的石油储备很丰富，已探明的石油储量是1450亿桶，全球排名第五，2024年，伊拉克向中国出口商品额达382亿美元，贸易顺差约222亿美元。

 

 

埃尔比勒概况

先简单介绍一下伊拉克的埃尔比勒，埃尔比勒是伊拉克北部库尔德自治区的首府，这里的安全状况比伊拉克首都巴格达要更好，伊拉克库尔德自治区的经济状况比全国平均水平要更高，这里的人均DGP是8000-10000美金，而伊拉克的人均GDP是6000美金左右。

 

 

为什么来考察伊拉克汽配展

一、嘉诺希望未来能帮助中国企业开拓一些新兴的蓝海市场，伊拉克汽配展对中国展商开放也就3年时间，中国企业来的还不算很多。

 

二、伊拉克的人口基数约4800万，汽车保有量约800-850万辆，市场体量是 ok 的。

 

三、伊拉克最近几年的政局稳定，人均GDP已经突破6000美金，这就带来了汽车市场的消费增长。因此，为了能够给展商朋友带来一手的真实信息，我决定在年前去伊拉克考察。

 

展会整体情况

展会的时间是在2026年的2月5日到8日，4天时间，地点在埃尔比勒的展览中心。该展会的全名叫: 11 th IRAQ(Erbil) Auto Show（第11届伊拉克埃尔比勒汽车工业展）, 从名称可以看出，这个展会其实是一个整车展，跟中国以前的北京汽车展、上海汽车展一样，整车展是主体，在整车展的基础上，发展出了汽配展区，很多早期的汽配展都是这样发展出来的。

 

 

先来讲讲整车区的参展品牌，一共来了8家公司16个品牌，7家公司分别是路虎、丰田、日产、比亚迪、奇瑞、上汽MG、红旗、东风，14个品牌分别是路虎、丰田、雷克萨斯、日产、英菲尼迪、比亚迪、腾势、仰望、奇瑞、捷途、星途、东南汽车(2024年被奇瑞收购)、上汽MG、红旗、岚图、东风猛士。

 

 

其中奇瑞旗下的4个品牌投入最大，用四个独立的展台分别展示了奇瑞、捷途、星途、东南汽车这四个品牌，并且在展会上还首发了捷途和星途的多款新车。截至2025年，奇瑞已连续23年位居中国品牌乘用车出口销量第一，特别是在中东市场，奇瑞更是遥遥领先，比第二名的比亚迪整整多出10万辆。

 

 

当然，比亚迪在中东市场的增速很快，2025年，比亚迪在中东地区的销量增速128.4%,这次伊拉克的车展上，比亚迪带着不同价位的品牌齐亮相，也出尽风头，展台上人头攒动。 据主办方介绍，今年是中国车企参加最多的一届，14个参展品牌，中国就占据了9个，可见中国品牌对伊拉克市场的重视。

 

 

汽配区具体情况

再来讲讲汽配展区，跟很多国家的汽配展一样，中国汽配展商撑起了展会的大半壁江山。汽配展商一共约200家左右，中国展商约120家，除了中国展商，国际展商还有几家伊朗和印度的展商，伊朗的展商主要做轮胎和润滑油的，中国的展商产品很丰富，有做轮胎的(玲珑轮胎),有做易损易耗件(滤清、刹车片等),两轮车(台铃、绿驹),还有其他各种汽车零配件(车身件、发动机零配件、底盘件等). 还有几家是专门做中系车零配件的，应该也是看中了伊拉克市场中国车保有量越来越高的机会。

 

 

最后讲讲展会的效果，首先讲人气，人气旺总比人流冷清好，作为整车展同期的汽配展，人气是不用担心的，很多人，很多年轻人，过来看汽车漂移，看各种新车。

 

 

作为中国展商，当然希望能多接触一些专业买家，除了坐等之外，我建议中国展商要主动出击，一是主动跟参展的当地展商交流，这次有几家伊拉克本地的展商，他们很多都做了特装，这些展商大多数都是贸易商，先主动去认识一下换个名片交个朋友。二是主动去拜访当地的一些比较知名的汽配经销商，如Harkat Automotive、Rabel Auto Parts、Bright Castle Motors，上门拜访然后邀请他们来展会看你的展品，还是抱着先交朋友的心态，即使短期做不成生意，也可以打听一些有用的信息，为你的下一步决策做准备。

 

 

给展商的 3 个小建议

一、敢于走出去，有些信息只能眼见为实，伊拉克并没有我们想象中那么危险，也没有想象中那么落后，有些信息，不在纸上，不在道听途说，而在躬身入局。

 

二、中小企业开拓新市场，参加新展会，建议第一次老板自己去。老板和业务员对于信息的敏感度和开拓的主动性有很大不同，机会稍纵即逝，如果前期老板不自己下场的话，开拓新市场会走很多弯路。

 

三、一旦决定要开拓这个新市场，就要做好至少3年的长期准备，无论是参展还是交朋友，都要有长期经营的心理准备，现在很少有展会你参加一次就能有很好的效果。

 

先分享到这里，最后祝大家 2026 一马当先，马到成功！